假期又刷了一遍《天道》这部神剧（小说《遥远的救世主》改编），之前同事推荐看过一遍，那时就非常的震撼，其中包含了对宗教、人性、商业等各个方面的阐述，关于文化属性的描述尤其值得思考，推荐各位看看。
今天我们只从商业分析的角度拆解格律诗音响公司是如何从无到有，再到最后和国内最大的HIFI音响老大乐圣公司合作的？虽然是小说中的案例，但从公司运作、战略决策等角度，有很多点值得学习。
01缘起-确定赛道
格律诗的缘起是，扶贫顺便给音响发烧友找个事干。其实我们完全可以理解为几个人搭伙创业，所以第一步就是确定赛道。
宏观环境：
剧中其实通过叶冯刘对音响的热爱等有大概解释，随着CD机、国外的音像制品越来越多的引入国内，加上改革开放后有部分人先富起来。整体的市场还处在增长阶段，前景可观。现实中，我们可以通过目标用户数量、客单价、渗透率等做计算，但是剧中没有详细交代，我们从乐圣公司6500万资产、75%的资产负债率略见一斑。
产业链和价值链分析：
剧中丁元英的设计可以看出他已经做了音响市场的上下游产业链做了全面的分析。
让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，
让伯爵电子公司落井投石，
从乐圣碗里化点源是有可能的，
核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，天道
我按照自己理解整理如下：
剧中的几个公司都是音响行业上下游主要玩家：
乐圣公司主要是覆盖HIFI音响的中游和下游市场，有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17％的份额。乐圣旗舰的套件有三个流向：一、发烧友自制音响，二、音响店贴牌的组装音箱，价格比乐圣旗舰便宜个500块钱。三、大城市的发烧工作室，针对高端消费人群，使用一部分乐圣旗舰的套件。（乐圣公司只有矛没有盾的营销话术，还透露出了公司创始人的自负、激进的弱点，这点也是为什么乐圣败诉的原因。）
伯爵公司主要是AV音响，和乐圣分别覆盖两个不同的用户群。但是有进军HIFI领域的野心。
斯雷克公司主要生产前后级功放，是和CD机、音箱搭配组合成音响的重要组成部分，尤其是HIFI音响市场。
格律诗公司自身能力：人、地、钱、技术等生产要素方面
技术：格律诗公司土匪式的创新搭配，几位发烧友的体验来看，性价比非常高，而且达到了HIFI级。后面通过申请专利成为了格律诗的资产。
人：有生产音箱、机柜和机架各个工序的相关人才，丁元英实地做了调查：翻砂、木工、车床等都有对应的业务带头人，也有其他剩余的低成本劳动力。另外，叶冯刘三人作为发烧友，了解音响行业，且有一定管理和销售经验，可以作为公司的管理层，管理日常的经营活动。
地：农户有院子等于有厂房；至于销售店面，后续通过租赁可以实现。
钱：开始并没有，但是钱往往是最好解决的。
1，HIFI音响：得益于丁元英土匪般的功放和音箱的搭配；
目标：格律诗公司有被收购、和乐圣合作等出路；而王庙村的个体工商户的目标就是：成为乐圣公司的生产基地。
整体战略：走低成本，高性价比的路线。本质是来料加工的业务，机架、机柜是主力，用来养活农户；音响是载体，唯一的核心技术：丁元英的土匪式组合，是取巧，而低价才是矛，需要先藏后露，一击致命。
路径和里程碑：
MVP：先生产一套，看看效果，有哪些问题需要改进，还需要配置什么资源。（这个在最开始已经通过给芮小丹定制的一套中实现了MVP的测试，测试结果显示除了打磨这道工序有瑕疵，其他都OK。）
要申请专利，保护自己的创新。这是音响能够去欧洲造势的前提。
北京租门面房开店营业，宣布自己强势入场。
6月内生产10套用于评测，造势。先在德国请专业机构评测，再签约欧洲代理。
北京展会之前生产出500套。届时通过低价销售一空，引起乐圣诉讼。
03 股份分配
剧中，选定方向后立马开始做详细的准备，首先召开了股东扩大会议，明确了战略方向操作方法，各自责任所有人的分工，股东的权益等等问题，以书面的形式记录在案，作为筹备格律诗公司的扩大会议纪要。
其中，关于股份分配的问题，对于所有创业公司都是值得深思，格律诗的设计则完全考虑到后续由于叶冯刘三人文化属性（阶层认知）可能带来的问题，所以必须要自己掌控的投资人欧阳雪完全控股，51%，当然可以更多，但是还需要调动叶冯刘三人的积极性，所以其他三人合计49%，至于三人分别的比例，也是他们协商后的结果，显然也考虑到了三人不同的能力。
格律诗和王庙村农民的关系，则是考虑了：
1，农户生产中涉及到很多触犯法律的点，如：环境污染、童工、等各种因素
2，农户从意识层面考虑如果归公司管，会失去主动性。
所以王庙村农户注册了个体工商户，和格律诗公司也是签订合同的合作关系，并没有隶属关系。
04生产关系
上面股份分配中，梳理了格律诗和个体工商户之间的关系。但是生产活动中的生产关系和日常的管理流程同样需要理清。剧中，丁元英利用了音箱制造的流程化工序做切分，把每一个工序切分成独立的个体工商户。
个体工商户之间是上下游关系，相互独立，互相监督，通过签订合同来互相约束。而由于每道工序都类似“包产到户”，所以农户自己会关注质量，管控工期。充分地调动了农户的积极性。这个设计在现在公司经营中也经常被使用的，也就是我们经常说的“阿米巴经营模式”。
剧中成本控制到一张小小的砂纸的一幕，在农户生产过程中虽不见得是夸张，但深刻的说明了阿米巴组织在调动个体积极主动性上的优势。当然，最根本的是省下的就是赚到的，我们可以参考的就是如何分利才能调动积极性。这让我想到，很多老板吃亏在了“财聚人散”上。
05 日常运营、营销活动
对于格律诗公司来说，面向用户的运营和营销活动，又是如何进行的呢？剧中只交代了几点：
店面和仓库选址：选址在音响品牌集中的商业街。音响界的主要玩家都可以第一时间看到。
专利申请：对外展示之前，音箱设计、机柜、机架等专利全部申请完毕后。
德国权威机构评测：利用丁的关系，在德国获得权威认证。
参加北京音响展：花23万参加流量巨大的音响行业的盛会。期间倾销活动，音箱销售一空。
应对诉讼：如实提供生产经营相关的证据，证明没有不正当竞争。
现实中当然不止这些，但凡是能提升自身能力，让更多用户认可的相关活动，都是公司日常运营的关键。
其中参加北京音响展是公司最关键的一个战役，虽然叶冯刘三人包括欧阳雪都是展会当天才知道要降价倾销，但是丁元英却早就设计好了：
首先，北京音响展是行业最顶级的展会，会吸引大量的用户，是最大的流量。
其次，这么大流量如何转化？在产品没有变化的基础上，价格就是最好的武器。什么价位合适？丁的设计不只是销售一空，更重要的是要让乐圣认为格律诗存在不正当竞争。所以定价这个环节非常的重要。
再次，已经预判了竞争对手后续的动作，就需要提起准备。丁早就准备了让肖亚文做诉讼代理。既省钱，还给了肖亚文阶层跃升的机会。
最后，胜诉，达到自己目标。
以上当然可以用4P的营销理论去拆解，这里不再赘述。anyway，公司的整个运营过程中，还涉及到商业保密；利用宝马车和北京门店，给人高调、正规公司信息差等各种细节的操作。这些都是日常经营活动中需要注意的，但是可以看到一定战略确定了，日常的经营活动其实按部就班不出错，基本问题不大，也凸显了战略的重要性。
06总结
什么是战略？战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。
战略的成功，取决于做好很多事情，而不仅仅是几件事情，并且把所有事情整合在一起。如果各项活动之间不存在配称，那么就不存在独特的战略，也不存在可持续性。
迈克波特
战略需要匹配一系列连贯的经营活动，相互之间还需要配合。而公司的资源又是有限的，需要对各种经营活动做出取舍。我们在格律诗的案例中，看到了一系列经营活动是如何匹配的，最后实现目标的；也看到了丁元英的很多取舍。
那么制定战略，做决策的人又应该怎么修炼呢？剧中，在五台山，探讨佛法时，智玄大师是这样描述丁元英的“你身上有三分静气，三分贵气，三分杀气，还有一分痞气”，这个是不是作者认为的理想的战略制定者的画像呢？这个同样值得思考。
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